Bei Verhandlungen oder Kaufabschlüssen ist es von größter Wichtigkeit, sich über die tatsächlichen Absichten des Anderen Gewissheit zu verschaffen.
Möchte mein Verhandlungspartner mich übervorteilen, mich täuschen oder hat er es gar darauf abgesehen, mich zu betrügen?
Nichts wäre wichtiger, jetzt erste Hinweise über die tatsächlichen Absichten des Gegenübers zu erhalten.
Indizien, die für absichtliche Täuschung und Irreführung sprechen, sind:
- Ausweichender und gesenkter Blick
- Kein direkter Blickkontakt – unstete Blickrichtungen
- Körper ist ständig in Bewegung – kurze Bewegungen
- Hände reiben
- Reiben an der Nase
- Nervöses Zupfen am Ohr
- Undeutliches Sprechen
Sind wir Empfänger von derartigen körpersprachlichen Signalen, sollten spätestens jetzt die Alarmglocken schrillen. Die Vermutung liegt nahe, dass wir zum Vorteil des Anderen über den Tisch gezogen werden sollen.
Weitere Informationen zum Themenbereich Körpersprache in der Mitarbeiterführung und bei der Mitarbeitermotivaion:
- Geheimnisvolle Körpersprache
- Körpersprache – mein Gegenüber mag mich
- Körpersprache – mein Gegenüber mag mich nicht
- Körpersprache – mein Gegenüber ist aggressiv
- Körpersprache – mein Gegenüber ist unsicher
- Körpersprache – mein Gegenüber ist selbstsicher
- Körpersprache – mein Gegenüber ist arrogant
- Körpersprache – mein Gegenüber lügt
- Körpersprache – mein Gegenüber ist aufrichtig und meint es ehrlich
- Körpersprache – mein Gegenüber langweilt sich
- Körpersprache – mein Gegenüber möchte mich übervorteilen und täuschen
